貨架廠在年底要做好回款工作

作者：匿名　來源：本站原創　發布：2019年12月10日　修改：2019年12月10日　所屬分類：新聞動態　訪問統計：535

　    貨架廠在年底要做好回款工作， 回款難，賬款周期長是困擾很多經銷商的老大難問題，同時也是關係著經銷商生死存亡的大事，尤其是在每年年底，更顯突出。那麽，回款難究竟難在何處？
 
       一、“四大問題”導致回款難
 
       1、壞賬、呆賬多
 
       由於業務員或經銷商缺乏對於客戶的判斷，不能做好定期的客戶拜訪和客情維護，就不能清楚地了解客戶的經營現狀。有的客戶因為經營不善而倒閉，有的“一夜蒸發”，從而使賬款不能順利收回。
 
       2、回款周期長
 
       貨架廠為了向下遊渠道壓貨，通常給與客戶1～2個月的回款周期。而在這一周期內，如果貨款不能及（八部營銷策劃公司）時回收，將會嚴重影響經銷商正常資金的運轉。黃總的情況就屬於這一種。另外，由於諸如KA賣場、酒店等部分渠道本身的結款周期較長，因而占用了經銷商的大部分資金。另外，還有賒銷、上打下等鋪貨策略。由於部分經銷商為了擴大市場麵的占有率，在一些情況下，采取賒銷或者“上打下”的方式，致使渠道占用資金現象嚴重。
 
      3、業務員或經銷商因素
 
       貨架廠業務員為了私利多掙提成，隨意承諾客戶，致使客戶對於經銷商缺乏信任，造成回款障礙。之前，黃總手下的一個業務員，為了完成個人的業績，隨意承諾給客戶相應的優惠，但是公司確實沒有此優惠，致使承諾不能兌現，這就嚴重打擊了客戶的積極性，造成部分客戶有意拖延貨款。
 
      服務不周到，一些貨架廠缺乏主動服務意識，也是造成回款難的一個重要原因。比如，在銷售旺季，由於產品供不應求，缺乏對一些客戶的客情維護，造成送貨不及時，促銷、返利兌現拖延，造成客戶的不滿，從而在結賬時故意“刁難”。
 
       延期付款而索要支持
 
      部分客戶依仗自己的優勢渠道資源，而向經銷商索要支持，經銷商不能及時滿足，這些客戶就以延遲回款來牽製經銷商。